Posjedovanje metoda ubeđivanja u sporu jedna je od važnih komponenti oratorije. Ali, složićete se, ponekad žestokom željom da dokažete nešto što nas sprečava da čujemo i osećamo sagovornika, koji takođe ima svoju tačku gledišta i povjerenje u njegovu ispravnost. O čemu polemički trikovi mogu da vam pomognu za ubeđivanje, i kako se raspravljati, naučićete iz ovog članka.
Praktične metode ubeđivanja u sporu:
- "Pozitivni odgovori". Ovaj metod je jedno od najčešćih verovanja u psihologiji. Konvencija je napraviti ključ prvobitne saglasnosti. Počnite sa ubeđivanjem takvih pitanja i izjava koje će potaknuti afirmativni odgovor od sagovornika. Osoba koja je sklona da prihvati vaše ideje, lakše se slaže s naknadnim argumentima.
- Postoji slična tehnika - "salami". U početku morate dobiti saglasnost u najvažnijoj tezi. Posle toga možete nastaviti sa detaljima kako biste postigli potpuni konsenzus.
- Jedna od klasičnih logičkih metoda ubeđenja je "retorika". Počinje s saglasnošću izjava partnera, ali onda sagovornik oštro predstavlja glavni adut - jak argument za odbijanje.
- "Dvostrani argument". Ova tehnika je savršena za ubeđivanje inteligentnog partnera. Da biste osvojili poverenje sagovornika, vi mu ukazujete ne samo jake, već i slabe tačke njegovih pretpostavki. Jako, naravno, treba da dominira.
- "Razdvajanje". Morate izolovati iz razgovora sagovornika sumnjive argumente da biste dokazali nedoslednost svog položaja u celini.
- Jedna od psiholoških metoda ubeđivanja u sporu je namjerno iznošenje najslabijih argumenata koji
vi ste partner. Fokusirajući se na njih, lakše je postavljati pitanje njegovoj opštoj teoriji. - Do suprotnih zaključaka partnera može se sumirati postepeno, ako pratite postupak rešavanja problema sa njim. Dakle, nekako izaberete put rešenja zajedno.
Glavno pravilo verovanja: ne ismejavajte svog partnera i pokazati svoju superiornost, inače osoba nikada neće ići na vaš sastanak. I zapamti reči Epikura: "u filozofskim sporovima poražene pobede, jer stiče novu mudrost".