Kupiti šoljicu kafe u automatima za automatizaciju postala je sasvim običan posao. Pogodno i jednostavno. U prodavnicama automobila možete kupiti ne samo piće i grickalice, već i razne robe i usluge - diskove, kontaktna sočiva , higijenske predmete, udobne cipele, veze i čak "luske" za društvene mreže, manikir, masažu, uopšte - gotovo sve. Budućnost, kada kupac stupi u kontakt sa automobilom, a ne sa živim prodavačem, došao je. Ali iza oružja su i dalje pravi ljudi - "vending" privrednici.
Vending - šta je to?
Vending je relativno mlada industrija za ruski posao. Na engleskom, glagol za prodaju znači "prodati". Prodaja je prodaja robe i usluga putem uređaja. Ljudi koji su živeli u SSSR-u, često s nostalgijom pamtuju soda iz automata - prodavnica je već bila u dane Sovjetskog Saveza, samo je bila savijena u periodu perestrojke.
2000. godine započet je pravi prodajni bum - razvojem tehnologija pojavile su se nove mogućnosti za preduzetnike. Poslednje dve decenije, prodaja u Rusiji rapidno se razvijala i još uvek nije dostigla zapadni nivo. Zbog toga mnogi ljudi razmišljaju o tome kako pokrenuti poslovni posao, gde treba početi i koje nijansi treba uzeti u obzir.
Prednosti i slabosti prodajnog posla
Kao i svaka druga vrsta posla, poslovanje na automatima ima svoje prednosti i zamke. Profili prodajnog posla:
- Jednostavan za upravljanje:
- stavite uređaj na mesto sa velikim prometom;
- popunite popularne proizvode;
- redovno servisiranje i prikupljanje novca;
- ne morate direktno da komunicirate sa klijentima.
- Rad 24/7 - prodavnica automatske prodaje 24 sata 7 dana u nedelji. Malo je maloprodajnih izvora prihoda koji daju tu prednost bez dodatnih troškova rada.
- Možete prodati bilo šta - sveže voće ili najnoviju tehnologiju. Najvažnije je da se pravilno identifikuju potrebe potencijalnih kupaca.
- Nema potrebe za stalnim oglašavanjem.
- Ne postoji potreba za održavanje velikog broja zaposlenih.
- Mali maloprodajni prostor - manje troškova zakupa.
- Prodajni aparat radi na principu "prvog novca - tada roba", koji isključuje dužnike i probleme sa prenosom asortimana na prodaju.
Vending je jednostavan način za ulazak i vođenje posla. Ali, u ovom poslu je bilo nekih nedostataka:
- Vending mašina je tehnika koja može da se probije. Onda morate trošiti novac na popravke, a ako to potpuno ne uspije da ga popravi - kupite ili iznajmite novi.
- Vandalizam. Jedan od uobičajenih problema koji pate od mnogih vlasnika prodavnice. Nije uvek moguće osigurati sigurnost mašine.
- Krađa. Pre svega, preduzetnici su suočeni sa ovim problemom - pljačkaši su naučili da izvlače novac iz automata za prodaju. Zbog toga je vredno zagonetnog izbora mjesta na kojem bi se vršio video nadzor.
- Mogući problemi sa snabdevanjem strujom i vodom. Oni dovode do neaktivnosti automatizovanog "trgovca".
- Velika zavisnost od lokacije. Neuspješan izbor može lišiti značajne dobiti.
Svako poslovanje ima svoje prednosti i zamke. Sa kompetentnim pristupom poslovanju, prodaja može doneti dobar novac. Da biste ušli u mlaznjak, morate napraviti pravi izbor robe ili usluga koji će biti dostupni u mašini. I s tim u vezi, raznovrsnost opcija na tržištu automata je neograničena.
Vrste automata
Nove tehnologije vendinga razvijaju ovo tržište brzinom svjetlosti širom svijeta. Ako ste tek nedavno mogli da vidite uglavnom mašine sa toplim / hladnim napitcima i grickalicama, sada možete praktično kupiti sve u mašini za prodaju do živih rakova. Da, u Kini, gde rakove idu na večeru, ovo je uobičajeno. U Moskvi su se nedavno pojavili i prodavnice, gde možete, pored štampanja fotografije iz Instagrama, kupiti i haški. Ko ne voli da preuzima rizike, može razmotriti dokazane opcije.
Vending aparati za piće
Vending aparati za kafu su pravi nalaz ne samo za one koji žele da se osveže šoljom kafe, kada su svi kafići zatvoreni, već i za preduzetnike. Vending aparati za kafu su ponuđeni u varijacijama: espresso, moccasino, cappuccino, latte, što je veći izbor - što je bolje. Postoji takva mašina na pravom mestu, možete imati stabilan profit.
Vending poslovanje ove vrste ima visoku profitabilnost - marža na pićima dostiže 500%. Ovo se odnosi na kafu i čaj. Garažna pića u prodavnici su popularna samo u južnim regionima. Postoje i druge opcije za piće:
- sokovi;
- kokteli za kiseonik;
- milkshake;
- alkoholna pića
Snacks
Vending trgovina nije samo čaj, kafa i soda. Često u jednoj prodajnoj stanici sa pićem možete naći snack:
- Čokolade.
- Cookies.
- Čips.
- Sirovi štapići.
- Krekerji.
Postoje odvojene stočne grickalice, ali, po pravilu, nalaze se pored pića. Ovi automobili su u velikoj potražnji:
- u područjima čekanja (aerodromi, željezničke stanice);
- obrazovne institucije.
Aquavending
Vending mašina za prodaju vode može se naći na mnogim urbanim dvorištima. Ponuđena je ponuda vode za piće u kontejnerima od 6, 8, 19 litara. Na istom uređaju možete kupiti bočice male i velike. Na Zapadu, ovaj pravac prodavnice je postao široko rasprostranjen, u Rusiji postaje zamah. Preporučuje se ugradnja takvih uređaja u gusto naseljene prostore za spavanje.
Mašina za hranjenje hrane
Automatske mašine u kojima možete kupiti gotove ručak, sendvič, pizzu, rolne su popularne:
- u kancelarijama u kojima nema trpezarije;
- na univerzitetima;
- na stanicama i aerodromima.
Proizvodi za prodaju su u vakuumskoj ambalaži, aparat održava temperaturu od + 4, što vam omogućava da držite sveže. Po pravilu, u takvim uređajima postoji moćna mikrotalasna peć za zagrijavanje. Vending poslove prodaje hrane u Rusiji tek pojačavaju zamah, ima veliki potencijal. Primjer uralskog biznismena Igor Baibulatov dokazao je ovo: on je zauzeo nišu trgovanja rolnim putem automatskih mašina, razvio sopstvenu mrežu i već prodaje franšizu.
Vending machines za prodaju komada robe
Uređaji za trgovinu za prodaju komada robe mogu se podeliti u dva tipa:
- Maxi-uređaji. Namijenjeni su za mjesta sa visokom prolaznošću.
- Mikrofoni. Male veličine, po pravilu, ne donose ogromne profite, one se ugrađuju umesto na pogodnost - na primjer, na recepciji.
Vending aparati za prodaju žvakaće gume su jedan od prvih i popularnih automata za prodaju komada robe. Sad je asortiman praktično raznolik:
- Čokolade;
- sočiva;
- mobilnih telefona i još mnogo toga.
Automata za pružanje usluga
Raspon usluga koje prodavac automobila može pružiti raste. Neki od njih:
- stolice za masažu;
- foto kabine i štampanje fotografija iz društvenih. mreže;
- mašine za kopiranje;
- teleskopi i dvogledi (popularni u turističkim mestima);
- terminali za prijem plaćanja.
Zabavne mašine
Prodajni automati se nalaze u dvoranama kinematografa, u zabavnim parkovima i drugim zabavnim područjima. Raznovrsne vrste zabave su raznovrsne:
- virtuelna stvarnost;
- video igre;
- karaoke;
- "Hvatanje" igračaka itd.
Koji je poslovni posao najprofitabilniji?
Kako započeti prodajno poslovanje tako da donosi maksimalan profit? Profitabilnost automata za automatizaciju zavisi od više faktora, tako da je teško nedvosmisleno odgovoriti na pitanje koja je automat za prodaju najprofitabilnija. Za postizanje maksimalnih rezultata potrebni su mnogi faktori:
- Lokacija (najviše utiče na profitabilnost prodajnog posla - ako se oprema instalira u mjestu sa velikim prometom i zahtevom za proizvodom / uslugom, profitabilnost će se smanjiti sa skale).
- Odnos ponude i potražnje - na primjer, automatski uređaj za punjenje mobilnih uređaja na aerodromu gdje postoje besplatne stanice za punjenje, teško će biti profitabilan.
- Izbor plaćanja, gotovine ili kartice daje prednost.
- Jedinstvenost predloga - ako nađete "novu i neistraženu", ali tražili, uspeh je takođe zagarantovan.
Kako započeti posao u prometu?
Kao i sa pokretanjem bilo koje vrste biznisa, marketing istraživanje i planiranje su ključ uspeha. Postoji nekoliko načina za pokretanje prodajnog posla - svaka ima svoje prednosti i mane:
- Iz nule, samostalno kupuju mašine i robu za prodaju. Ovaj scenario vam pruža maksimalnu fleksibilnost - možete početi sa nekoliko mašina i proširiti što je više moguće. Za ovu metodu biće potrebno puno napora - pored kupovine mašine i popunjavanja za njega, potraživanja i dogovora o plasmanima (ali možete kupiti vending opremu od distributera koji obezbeđuje prostor).
- Kupovina postojećeg posla. Međutim, važno je odrediti zašto vlasnik želi da ga proda. Obavezno je temeljno istraživanje u poslovanju, uključujući proveru računa, proveru mašina, proveru postojećih ugovora i istraživanje mogućih problema.
- Kupovina franšize je najlakši način da se upustite u poslovni posao. Franšiza daje prednost završenom poslovnom modelu. Po pravilu, uz franšiznu naknadu za početak, franšizer uzima procenat profita (autorskih naknada).
Kako postaviti automat za prodaju
Bez obzira na to koji način započinjanja poslovanja prodavca nije mogao odabrati, instalacija trgovačkog uređaja je neizbežna. Za ovo vam je potrebno:
- da registrujete IP ili LLC preduzeće;
- pronaći mjesto za prodavnicu automobila;
- zaključiti ugovor o zakupu;
- izaberite i kupite uređaj za trgovanje;
- dovesti i instalirati.
Takođe, za instaliranje trgovačkog uređaja poželjno je:
- zdravstveni karton zaposlenog koji servisira opremu;
- sertifikate za proizvode (koje izdaju prodavci).