Vrste partnerstava u poslu nisu tako male (lizing, franšizing, zajedničko ulaganje itd.), Svaki oblik ima svoje specifičnosti, svoju sferu aktivnosti, ali za sve, zajednička želja partija da izvuku maksimalnu korist od saradnje će biti ista. Da bi to bilo moguće, potrebno je znati osnove marketinških partnerstava (MGO), uz pomoć, možete izgraditi veze i zavisnosti između kompanija (krajnjeg korisnika) u pravcu koji bi bio poželjan za oba partnera.
Marketing partnerskih odnosa u poslovanju
IGO prepoznaje princip tradicionalnog marketinga - da identifikuje i zadovoljava potrebe klijenata bolje od konkurenata - ali ima svoje prepoznatljive karakteristike, a sve to ne odgovara klasičnoj definiciji marketinga. Ove razlike, koje se okupljaju, mogu promijeniti pristup preduzeća u izgradnji partnerstva, počevši od proizvoda koje proizvodi i završava strukturom organizacije. Mi možemo razlikovati sledeće karakteristične karakteristike za marketing partnerstva.
- Želja za stvaranjem novih vrijednosti za kupce, da ih kasnije distribuira među proizvođačima i potrošačima.
- Prepoznajući ključnu ulogu pojedinih kupaca, ne samo kao kupce, već i za određivanje vrijednosti koje bi želeli primiti. IGO predlaže da sarađuje sa kupcem da stvori vrednost. Proizvodnja vrednosti zajedno sa kupcem, a ne za njega, kompanija može povećati svoje prihode kroz realizaciju ove vrijednosti.
- Kompanija mora pratiti svoju poslovnu strategiju, koncentrirajući se na kupce. Istovremeno, firma je obavezna da koordinira svoje poslovne procese, komunikacije, tehnologiju, obuku zaposlenih kako bi proizvela željene vrijednosti za kupca.
- Pretpostavlja dug rad prodavca i kupca, koji bi trebalo da se odvija u realnom vremenu.
- Konstantni kupci trebaju biti vrednovani više od individualnih potrošača koji menjaju partnera u svakoj transakciji. Kladim se
na redovnim kupcima firma treba da nastoji da uspostavlja bliže odnose sa njima. - Želja da se izgradi lanac odnosa ne samo unutar organizacije za proizvodnju vrednosti potrebnih za kupca, već i izvan firme - sa partnerima na tržištu (dobavljači, brokeri u distributivnom kanalu, akcionari).
Analizirajući sve karakteristične karakteristike IGO-a, može se reći da ovaj pristup podrazumijeva pridržavanje nekoj etici partnerstava neophodnih za dugoročnu saradnju.