Postoji mnogo načina da se pojedinačna ili čitava publika uveri u tačnost bilo kakvih presuda. Sve ih ujedinjuje teorija argumentacije.
Koncept argumentacije se sastoji u donošenju verbalnih argumenata i uveravanja nekoga, a razlog za raspravu može biti motivacija za određenu akciju. Iako, vredi napomenuti da ponekad tehnika tehnike implicira ne samo govorne metode. Određeni gestovi i izraz lica takođe igraju ulogu, a ponekad i tišina može biti najjači argument.
Šta je uključeno u strukturu argumenta:
- teza (jasna izjava o svom mišljenju i stavu);
- argumenti - određeni argumenti koji pomažu u raspravljanju i potvrđivanju tačnosti vaše pozicije;
- demonstracije, to jest, proces ubeđenja, tokom kojeg dodate argumente na vašu tezu.
Osnovni principi argumentacije u sporu i / ili procesu ubeđenja su zakoni logike, kao i funkcije kritičkog mišljenja. Važan faktor je publika kojoj su vaši argumenti usmjereni, jer djelotvorna argumentacija podrazumijeva dijalog na određenom nivou, razumljiv za obe strane. Svi objekti dijaloga u ovom slučaju se smatraju jedinstvenom celinom.
Postoje dve vrste argumenata: "za" (argumenti u korist vaše pozicije) i "protiv" (jaki argumenti koji dokazuju nedoslednost pozicija koje vas kritikuju).
Glavne metode argumentacije:
- fundamentalni metod. To znači upoznavanje sagovornika sa činjenicama koje su glavne od vaših argumenata. Po pravilu se koriste statistički podaci i podaci;
- metod kontradikcije. Ovde se često koristi vrsta argumenta "protiv", kada identifikujete protivrečnosti u argumentima sagovornika. Ovaj metod argumentacije se često koristi u sporove;
- Metoda upoređivanja je jedna od najefikasnijih tehnika argumentacije. Naravno, u slučaju da su poređenja dobro izabrana. Ova argumentacija ne utiče samo na um, već i na emocije sagovornika. Metod poređenja vam omogućava da zaključite protivnik u korist vaše teze;
- metod delimičnog sporazuma sa prigovorom. Jednostavno rečeno - riječ je riječi "da ..., ali ...", omogućavajući razmatranje prednosti i nedostataka protivničke saglasnosti. Delimično se slažete s njegovim mišljenjem, smanjite nivo primordijalne agresije na vašu izjavu i potražite da razmotrite ispravnost vaših argumenata;
U toku spora, možete koristiti razne metode argumentacije, birati one koji su najefikasniji u jednom ili drugom trenutku. Međutim, zapamtite da je ponekad istina nastala u sporu, pa budite fleksibilni da ne propustite.