Ubediti osobu znači potvrditi ispravnost. Svi mi, na neki način, želimo da pobedimo. Kakav god smo zadatak koji smo postavili za sebe, da li je da dobijemo pristanak, promenimo nečiji stav, da donosimo odluku, zavisi koliko je naša moć ubeđenja velika. Budući da zavisimo od dostupnosti ove sposobnosti, moramo ovladati veštinom uvjeravanja.
Više informacija
Prijedlog i ubeđenje su neke od najčešćih metoda psihološkog uticaja na osobu. Za razliku od uvjerenja, prijedlog se razlikuje malim brojem argumenata. Sagovornik, po pravilu, vjeruje u argumente bez dokaza. Sve zavisi od toga koliko je kritično reč o vašim argumentima, stepenu spremnosti da verujete i prihvatate informacije. Kao rezultat, predlog postaje unutrašnja postavka osobe, koju kasnije smatra sopstvenim. Rahoviti, slabo osećeni ljudi lako podležu i sugestiji i ubeđenju. Međutim, ovaj drugi zahtijeva više napora.
Tehnika ubeđenja zasniva se na činjenicama. Vaše izjave trebaju biti obrazložene i jasno utemeljene. Uvjerite se, po pravilu, na one koji ne daju jednostavnu sugestiju, imaju suprotnu tačku gledišta o predmetnoj diskusiji. Ovim ljudima je potrebno više informacija. Oni takođe trebaju dokaz njegove pouzdanosti.
Onaj koji poseduje informacije - poseduje svet. Zbog toga, da bi se pobijedio spor, lako je ubediti ljude i biti interesantan sagovornik, osoba mora biti u stalnom razvoju, "popuniti" sebe, hraniti se novim informacijama i biti zainteresirana za ono što ga okružuje.
Pravila i tehnike
Kako bi se osiguralo da metoda ubeđenja ne stiče nasilne karakteristike i ne uzima oblik prisile, važno je zapamtiti neka pravila:
- pratite red datih argumenata. Koristite sledeću šemu: jaki argumenti - argumenti srednje snage - jedan, ali najjači;
- da dobijete pozitivan odgovor na najvažnije pitanje za vas stavite na treće mesto. Pitajte svog sagovornika o dva kratka i jednostavna pitanja, na koja lako može odgovoriti "Da". Ovo su osobine ljudske psihike. Složio sam se s vama dva puta - treći "Da" dobijate "na mašini";
- Dajte priliku sagovorniku da "spasi lice". Ne uvredite ili ponižite osobu;
- dozvolite da izrazite svoje mišljenje i znate kako da slušate;
- biti prikladan saputnik;
- želeli da ubedite osobu, počnite sa onim što se slažete;
- ukrasite pozitivne trenutke svog sagovornika i pokušajte smanjiti negativne manifestacije.
Gore navedene tehnike će vam pomoći u procesu ubeđivanja protivnika. Vaša reputacija, slika i samopouzdanje su glavni asistenti u ovoj teškoj stvari. Sretno!