Koliko je važno sada je da u praksi znate i primenite umetnost uveravanja, znajući slabe i jake strane vašeg sagovornika, da biste razumeli šta mu je zanimljivo, a šta nije - da bi ubedili čoveka na njegovu stranu, nije toliko potrebno.
Psihološke metode ubeđenja
- Ko ne voli laskave reči na njegovoj adresi? Naravno, mnogi ne shvataju da u ovome nema malo iskrenosti. Ali, kroz laskanje, možete smanjiti kontrolu svog partnera nad situacijom.
- Ne zaboravite da se složite. Izradite svoje predloge na sledeći način: "Potpuno ste u pravu, ali sam ipak želeo da dodam ...". A u drugom delu je neophodno izraziti vašu tačku gledišta, uprkos činjenici da može u potpunosti suprotstaviti mišljenje sagovornika.
- Budi slušalac. U toj lazi je moć ubeđivanja. Pokažite osobi da je njegova misao cijenjena. Ne prekidajte ga. Dozvolite mi da razgovaram. U njegovim narednim frazama ne zaboravite da se pozovete na njegove izjave, na primer: "Na ono što ste rekli o rangiranju prodaje, dodao ću sljedeće ...".
- Naravno, umetnost uveravanja nije samo u sposobnosti da vešto objasni vaše misli, već i sposobnost da analizira jezik tela sagovornika. Imajte na umu da on koristi zatvorene pozicije: ruke prekrštene na grudima ili gležnjevi pričvršćeni jedni drugima? Znaš da je on zaštićen od tebe. Ne voli temu razgovora. Ovaj signal: hitno promenite taktiku.
- Svaka osoba je čudna da pretražuje bilo koju situaciju u korist svog voljenog. Polazeći od ovoga, kao težak argument, dajte ono što je dobro osobi ako prihvati vaš predlog.
- Ne treba smatrati da davanje ubeđenja nije dato svima. Uz pomoć višestruke prakse, ovo se može naučiti. Dakle, posle nekog vremena lako ćete bežati iz "oštrih uglova" razgovora. U trenutku kada će razgovor nastati u sporu, promijenite temu. Na primer, "Pretpostavljam da nisam tako rekao. Ne govorim o tome, već o tome ... ".