Za uspešan posao važno je ne samo imati određena znanja i veštine na svom polju, već i biti u mogućnosti da primenite dokazane metode psihologije. Jedan od njih može se nazvati psihološkim pokretačima. Predlažemo da shvatimo, okidač - šta je to i kako ga treba primeniti.
Šta znači okidač?
Psihologija uticaja govori o tome šta to znači da pokreće. Ovim izrazom podrazumevamo celinu određenih metoda kontrole publike. Sa engleskog znači "okidač". Drugim rečima, sve što pokreće osobu na određenu akciju naziva se okidačem. Takve tehnike mogu uticati na osobu na podsvesnom nivou i učiniti ih da izvrše željene akcije. Okidač u poslu je naročito efikasan. Može se popuniti formular za registraciju, vršiti plaćanja, pozvati i tako dalje.
Trigger in Psychology
Stručnjaci kažu da je okidač u psihologiji automatska reakcija ponašanja ljudi, koja se javlja kao odgovor na iritant. Psihološki pokretači imaju svoje karakteristike. Primjer može biti situacija u kojoj osoba mora biti svjedok u vanrednim situacijama. Prva reakcija koju osoba oseća tokom nesreće je strah ili strah od pojavljivanja zvučnog stimulusa. To su ljudi koji vrište ili buku automobila. Kada osoba dođe do njega, on je prevaziđen tugom ili drugačijom bojom reakcije.
Pokretanje u marketingu
Oglašavači znaju da je okidač u oglašavanju proučavao podsticaje i razloge zbog kojih su kupci vršili određene radnje na sajtu. On odgovara na pitanje zašto je osoba odlučila da kupi ovo, a ne drugi proizvod, zbog čega je kupio danas, a ne mesec dana kasnije. Analizirajte sve ove faktore koji pokreću tržište. Trigger marketing se bavi proučavanjem spoljnih faktora koji utiču na potražnju kupaca.
Primjer je sezona prodaje za određene proizvode. Ova vrsta marketinga ima svoje posebne alate. Jedna od njih - specijalna pisma-pokretači, koji bi trebalo da budu specijalisti. U njima svaki potencijalni potrošač čini personalizovane posebne ponude, koje se razvijaju na osnovu proučavanja potrošačkog ponašanja. Sa pravilnim pristupom, takva slova mogu dati pozitivne rezultate.
Psihološki triggers
Čak i ambiciozni biznismen treba da zna da je psihološki okidač takav poseban pokretač koji uzrokuje neku vrstu psihološke reakcije kod osobe i istovremeno izaziva neodoljivu želju da izvrši određenu akciju. Postavljajući pitanje, okidač - šta je to, trebalo bi da obratite pažnju na knjigu Roberta Chaldinija "Psihologija uticaja". Autor govori o njemu, kao o određenom mehanizmu pomoću koga je moguće vršiti uticaj na svaku osobu. U oglašavanju, triggers se koriste za različite emocije:
- strah;
- šteta;
- sreće;
- anksioznost.
U psihologiji, ovaj termin se koristi za opisivanje reakcija ponašanja osobe. Mnogi su zainteresovani za to što je psihološki okidač, šta ovaj pojam znači i kako ga efikasno koristiti. Ovo je određeni događaj, ili akcija koja automatski izaziva reakciju. Drugim riječima, određena situacija ili postupak može automatski omogućiti automatskom odgovoru na isti način. Ovaj događaj će biti okidač.
Trust Trigger
Svaki moderan biznismen posjeduje svoju web stranicu i zna o konceptu okidača. Zašto bi vam posetioci nužno verovali i izabrali mnoge ponude? Ako reklamirate svoje usluge ili proizvode na sajtu, možete:
- Stavite diplome, nagrade, zasluge.
- Ostavite pozitivne povratne informacije od zahvalnih kupaca.
- Koristite online ćaskanje i savjete.
- Postavite obrazac za povratne informacije sa povratnim informacijama.
Sales Triggers
Da biste prodali robu i usluge, važno je ne samo da proizvodite proizvode visokog kvaliteta i da budete najbolji stručnjaci u vašoj oblasti. Važna uloga će imati razne psihološke tehnike. O činjenici da okidač - najbolji način da privuče pažnju potencijalnih kupaca, čak i početnici treba da znaju. Među efektivnim pokretačima prodaje:
- Jedinstvenost . Potencijalni kupci moraju razumjeti koji se proizvod prodaje i da se može kupiti.
- Uradite sve za kupca . Osoba je lenjost, i ako mu se ponudi kalkulator za izračunavanje troškova i minimalni broj polja u formularu za narudžbinu, biće više šansi da osoba iskoristi ovu ponudu.
- Koncept stada . Drugim rečima, ako potencijalni kupac zna da je ovaj proizvod već kupio mnogi ljudi, onda postoji verovatnoća da će on imati želju da kupi ili koristi uslugu.