U našoj zemlji nema tradicije pregovaranja. U prodavnicama i tržištima određena je fiksna cijena za svaki proizvod, a ako se kupac s tim ne slaže, primoran je da napusti kupovinu. Istovremeno, cijena zapravo odražava stvarnu vrednost robe, a jednostavno nema smisla u pregovaranju.
Još jedna stvar je u Turskoj. Kultura ove zemlje predlaže mogućnost pregovaranja u bilo kojoj prodavnici i prodavnicama. Bez obzira na to što turisti kupuju u Turskoj - krzna, tekstil, tepisi, dodatna oprema, zlato, itd., Možete i trebali da se dogovorite za bilo koju robu. Možete čak i da se dogovorite za cenu hotelske sobe, ne bojite se da ćete biti pogrešno shvaćeni. Stranac koji ne zna kako ili ne želi da se dogovori, izgleda čudno. Zbog toga, ako idete da posjetite sunčana odmarališta u Turskoj, upoznajte se sa osnovnim pravilima pregovaranja.
Kako se dogovoriti u Turskoj?
- Ako planirate kupiti nešto specifično, najbolje je upoznati s cenama u najmanje nekoliko prodavnica. Ako na jednom mestu izgleda da je cijena napunjena, u drugom možete kupiti istu stvar za značajno manje novca.
- Pošto ste se zainteresovali za bilo šta u prodavnici, nemojte žuriti da pokažete svoj interes prodavcu. Pošto ste videli da ćete napraviti kupovinu, može znatno povećati cijenu. Naprotiv, pretvarajte se da vam nije potrebna roba, ili obratite pažnju na druge stvari, čak i ako ih nećete kupiti.
- Nikada nemojte odmah nazvati cenu koju ste spremni platiti. Prvo, pitajte koliko ste spremni da prodate robu. Budite spremni zbog činjenice da će cena koju najavljuje prodavac biti mnogo veća od stvarne.
- Po pravilu, pregovaranje sa Turcima je lako, ali potrebno je dugo vremena. Ako već znate grubo nivo cene, onda smeljno pozovite pola kao malu količinu. U procesu pregovaranja, vaš cilj je postepeno postići vašu "cenu" i smanjiti nekoliko puta onu koju je prodavac prvobitno nazvao.
- U Turskoj postoji takva stvar kao usmeni aranžman. Ako ste već rekli da ste spremni kupiti ovaj proizvod po takvoj ceni, a vlasnik prodavnice se složio s tim, smatrajte da ste već sklopili ugovor. Zbog toga, da biste izbegli sukobe, nikada ne zvučite ništa što nemate ili da niste spremni da platite.
- Ako vidite da prodavac ne želi da se odrekne i složi sa vašim uslovima, pretenduje se da napusti prodavnicu. Mnogi trgovci mogu podstaknuti prodaju. Čak možete ići i šetati okolnim prodavnicama u potrazi za istom robom, a ako je nećete jeftinije - vratite se i kupite ovdje po cijeni ispod koje vlasnik ove prodavnice ne želi da padne.
- Nemojte se baviti prodavcima koji su vas silovali da kupite samo zato što su mnogo toga potrošili na vas
vreme. Dobar prodavac može razgovarati s vama nekoliko sati zaredom, može vam ponuditi da pogledate i probate čitav spektar svoje robe, možda čak i dočekate na ukusan ručak. Ali istovremeno ne morate da pravite kupovinu, samo ako niste glasali o određenom iznosu novca koji ste spremni da platite za ovaj proizvod. - Kako najbolje platiti u Turskoj? Obično, pregovaranje podrazumeva plaćanje u gotovini, ali ako ste se s prodavcem dogovorili o plaćanju karticom, onda budite spremni da platite određeni procenat za bankarsku transakciju (u prosjeku od 3-5% od iznosa kupovine).
Uspešna kupovina za vas u Turskoj!