Proširiti granice svakog posla treba da bude uz uključivanje pouzdanih partnera. Pre nego što kontaktirate potencijalnog partnera sa komercijalnom ponudom saradnje, morate sakupiti sve neophodne informacije o njemu i analizirati ih, u poređenju sa aktivnostima vaše organizacije. Pravac i specifičnost aktivnosti, ciljevi i željeni rezultati su ono što bi trebali kombinovati svoje napore. Komercijalni prijedlog za saradnju treba dobro razmišljati i pripremiti, tako da nije potrebno pohiteti sa ovim pitanjem.
Kome i zašto? ..
Poslovni predlozi za saradnju se obično daju predstavnicima različitih organizacija, preduzeća i firmi. Mi smo motivisani željom da iskoristimo mogućnost međusobno korisne saradnje. Ako postupate na osnovu plaćeničkih ciljeva, postoji velika verovatnoća da će navedeni predlog biti odbijen. Nemojte biti prevareni i pustiti "prašinu u vašim očima", jer ćete ranije ili kasnije prevareni partneri zahtijevati visoku naknadu za takav tužan ishod vaših zajedničkih aktivnosti.
Pored "transparentnosti" vaših namera, vredi obratiti pažnju na pristojnost i pouzdanost vaših potencijalnih partnera. Poslovnu ponudu saradnje ne bi trebalo da obavljaju oni čija reputacija, blago rečeno, ne sjaji sa uspehom. U suprotnom, veoma si ugrožen. Rizik je, naravno, plemenit, ali samo ako su verovatni gubici mali. Budite razumni.
Kako svakom stručnjaku ne radi na kompetentnom prijedlogu za saradnju u radu sa klijentima i partnerima. Oblik predloga za saradnju treba da bude formalni i poslovni. Ako počnete sa poslovnom korespondencijom u kojoj sumirate suštinu vašeg predloga, trebalo bi da priložite predlog za pismo saradnje.
Pozitivan odgovor na predlog za saradnju zavisi od toga kako to radite. Možda ćete se vi i vaš budući partner ograničiti na korespondenciju, nakon čega na sastanku samo diskutujete o nekim detaljima i potpišete sve neophodne dokumente. Ako se pojavio određeni broj pitanja o predlogu, bolje je postaviti poslovni sastanak. Poslovni sastanak je najuspešnija opcija kako napraviti prijedlog za saradnju. Neophodno je pripremiti se za sastanak, napraviti kratku prezentaciju, obratiti pažnju na ključne tačke, kako ne bi zaboravili ništa. Bolje je održati sastanak u kancelariji partnera, jer ste vi inicijator poslovnog predloga. Alternativno, možete zakazati sastanak u neutralnom području, na primjer, u ugodnom kafiću. Preporučuje se da se sastanak organizuje ujutro, na primjer, tokom ručka (od 12 do 15 sati). Zajednički obrok, kao što znate, dovodi ljude, pa zašto ne iskoristiti ovu priliku.
Praktični saveti
Pri izradi predloga za saradnju dilera, kada ste inicijator, važno je proučavati prodajna tržišta i pronaći nove potencijalne partnere koji će biti zainteresovani za vaše proizvode i vaš predlog. Počnite sa onim što pružate svojim prodavcima. To mogu biti popusti, informacije i tehnička podrška sa vaše strane, mogućnost korištenja relevantnog pravnog statusa itd. Vaš prijedlog bi trebao biti interesantan i obostrano korisan za obe strane.
Prijedlozi proizvođača o saradnji su u potrazi za poslovnim partnerima, investitorima, kao i ponudama za prodaju, kupovinom biznisa, barterom itd. Počnite sa poslovnom korespondencijom, napišite predlog za saradnju, koji ukratko opisuje suštinu vašeg prijedloga.
Prijedlog za informacionu saradnju relevantan je za one koji žele da prošire (u pravom smislu riječi) granice svog posla. Idite u druge regije, okruge, gradove i čak zemlje. Svrha takve saradnje je da informiše i informiše pokrivanje novih teritorija. Po pravilu, takva strategija poslovanja uslovljena je njenom orijentacijom i posebnostima. O proučavanju informacija o kulturi
Vodite računa o važnim tačkama kao što su poslovni izgled, poslovna etika i dostupnost vaših misli. Možda zvuči grubo, ali kad nešto prodate, prvo morate da se prodate. Naučite kako to učiniti lijepo.