Vera u čudo predviđanja i ljudi koji mogu sve reći o vama (psihičari, astrolozi, palmisti) - neizostavna je potreba većine ljudi. Osoba je oduvek bila zainteresovana za svoju sudbinu: za šta je rođen, kakve urođene osobine i talenat će mu pomoći da se shvate. Pogled iza veštine misterije budućnosti je strahopoštovanje.
Kakav je efekat Barnuma?
Posljednje stranice popularnih otisaka pune su horoskopa, karakteristika različitih znakova zodijaka , predviđanja, tako čvrsto ugrađenih u naš život, da magazin ili novine bez njih izgledaju "sveže". Različiti testovi, kao rezultat odgovora na koje se, kažu čoveku da nauči najeotističnije o sebi. Efekat Barnuma je naklonost osobe, vezana za njegov iskren interes za njegovu sudbinu, da veruje u istinitost i tačnost zajedničkih, banalnih tvrdnji.
Efekat Barnuma u psihologiji
Ross Stagner, američki psiholog, postao je zainteresovan za ovaj fenomen i odlučio je da sprovede eksperiment. Predložio je popunjavanje 68 osoblja psihološkim upitnikom, što omogućava kompilaciju psihološkog portreta osobe . Stagner je uzimao 13 često nailazenih fraza iz popularnih horoskopa i sastavio lične portrete od njih. Rezultat je bio zapanjujući: jedna trećina učesnika je primetila uočljivu pouzdanost u opisu, 40% - to je tačno i gotovo niko od osoblja nije primetio opis kao "potpuno neistinito".
Efekat Barnum-Forer - efekat subjektivne potvrde - je socio-psihološki fenomen nazvan po popularnom tumaču, cirkuskom umetniku F. Barnumu, koji je zabavio američku publiku sa raznim vrstama lažnih poteškoća. Predložio je termin Barnum efekat - Paul E.Mil, tvorac multifaktorskog testa ličnosti (MMPI). F. Barnum je verovao da na svijetu ima mnogo simbola i svima se može ponuditi nešto. B. Forer je pokrenuo ovaj fenomen eksperimentalno.
Forer eksperiment
Bertram Forer je 1948. naredio grupi ljudi da izvode testove, a zatim ih je eksperimentator objavio pri obradi rezultata, ali nije bilo obrade. Za novopridošljene ljude, Forer je podelio isti rezultat opisa osobe preuzetog iz astroloskog časopisa. Efekat Forer-a u ovom slučaju je radio na pozitivnim aspektima opisa. Rezultat od 5 bodova smatra se u potpunosti u skladu sa opisom rezultata testiranja. Prosečan broj ispitanika bio je 4,26.
Tekst sadrži fraze koje skoro svi ljudi reaguju:
- "Potrebna vam je potreba za poštovanjem."
- "Ponekad ste dobrodošli, ponekad rezervisani."
- "Izgledajte kao disciplinirana i samopouzdana osoba."
- "Imate veliki potencijal."
- "Ponekad si sumnjičav."
Efekat barnuma - primeri
Ljudi žele da znaju svoju sudbinu, a za to idu na psihičare, sudije. Za neke, to je samo zabava, drugi se takođe plaše da napreduju korak bez čitanja horoskopa. U suštini, to su uznemirujući pojedinci, za koje je budućnost nejasna. Jedan od važnih faktora verovanja u istinu opisa je "popularnost" ili "popularnost" specijaliste (astrolog, pseudo psiholog). Efekat Barnuma u psihologiji je primer činjenice da radi samo na pozitivnim predviđanjima i aktivno ga koriste stručnjaci u oblastima kao što su:
- sve vrste gavranstva;
- fizionomija;
- socionika;
- astrologija;
- Dijagnoza po krvnoj grupi, boja očiju;
- numerologija;
- psihologija (popularni testovi).
Barnum efekat - horoskop
Efekat Barnum astrologije aktivno i dugo se koristi da opiše znake zodijaka. Za danas - smatra se svakodnevnom normom da se natalni horoskop za sebe i vaše voljene napravi profesionalnim astroloskom. Vrijednost horoskopa - visoki troškovi usluge / ličnosti specijalističkih / specifičnih termina (planete u sedmoj kući i tako dalje) - povećava nivo povjerenja ljudi u sastavljeni jedinstveni horoskop, koji prirodno oblikuje događaje koji su njegovi sadržaji i teže ostvariti.
Efekat Barnuma kao instrument socijalnog inženjerstva
Efekat Barnuma ili efekat subjektivne potvrde manifestuje se u potpunosti, uz prisustvo i učešće mnogih faktora. Psiholozi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty i T. Brock) koji su proučavali ovaj fenomen identifikovali su najvažnije tačke podrške:
- opšte, nejasne reči;
- autoritet osobe koja izvršava predviđanje;
- uvjerenje osobe da je predviđanje "jedinstveno, učinjeno samo za njega";
- odgovarajuće šablone (specifični atributi, specifični alati);
- pozitivne karakteristike.